房地產幾乎不能養活雙手

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懂“老鐵”的凱首最好的，想賣房子

三年前，快手開始布局房地產業務，盡管房地產行業受到了很大的環境影響，并沒有阻止快手的步伐.

2019年，快手將房地產和家居垂直領域劃分為獨立的運營部門。時隔一年，快手地產品類立即迎來爆發式增長。數據顯示，20年來，快手地產垂直作者達到8.8萬，粉絲4億，直播總人數達到730萬。

快手地產的布局是“信任”的衍生品電子商務。主播具備房產的專業性和親和力，線下幫助粉絲進行實地考察，為粉絲講解房產專業知識，從而獲得粉絲的信任，售賣房產。簡單來說，主播取代了原來的房產中介的工作，就是房產銷售的電商。

不過，快手對地產的野心不僅在銷售，還包括建筑、地產、家裝、軟裝、家居等。?整個住宅產業鏈的布局。直播賣房只是快手地產布局的第一步。

今年4月，快手電商成立了地產業務中心。這個部門的口號是“貫穿商業模式，總營業額突破百億”。不過，新宅在采訪部分快手員工時，均表示只是從新聞中了解到快手的地產布局，對內部動向并不清楚?？梢钥闯?，快手的房地產業務還沒有形成，快手已經決定著力加快形成。

快手地產的主要模式是直接與開發商簽約，將原有的地產KOL、經紀人、開發商顧問轉變為簽約主播，線上線下直播，簽約主播也get交通支持和現場培訓。憑借與開發商簽約的優勢，快手贏得了價格優惠，對購房者更具吸引力。

快手的地產業務主要在“快手理想家園”落地。小程序目前覆蓋的城市并不多，這與安居客、鏈家等專注于年輕人的APP不同。? 快手主要針對二三線城市，覆蓋的人口也在下沉。

今年五一假期，快手理想家園推出“五一購房節”活動在滄州、沉陽、天津等地。參與的房地產開發商包括碧桂園、沉陽匯智等，并在5天內完成了活動。新房成交40套，成交金額3500萬元。其中，僅在沈陽就售出17套，成交額超過1700萬。

表面上看，快手進軍房地產行業確實收獲頗豐。但是，互聯網企業進入房地產行業，還有很多困難需要克服。

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互聯網大公司盯上了房地產蛋糕

在快手之前，很多互聯網公司都曾嘗試進入房地產市場。

早在2010年，淘寶就推出了淘寶地產，萬科、保利、綠城等企業緊隨其后。到2020年，淘寶地產將升級為“阿里地產”。

2020年，阿里與易居合作成立“天貓好房”。當時有消息稱，天貓好房將分三個階段打通整個地產環節：機構設立和開業。?鏈路營銷服務，打通全鏈路交易服務。為了促進賣房，天貓也在雙11和618大促。不過，直到現在，除了合法的拍賣，阿里的賣房一直處于沉默狀態，也沒有傳出新的動向。

當時，業內人士對阿里的賣房路線發表評論稱，賣的房子大多是商業公寓和商鋪，受沖擊比較難賣的流行病。此外，天貓豪方上售的樓盤也面臨銷售壓力，不少樓盤已經續約多年。此外，房地產涉及到線下銷售，而天貓好房更像是線下售樓處的排水管，適合房地產的O2O線尚未探索。

京東和蘇寧也嘗試過房地產業務。搜索“京東地產”在京東APP上，會出現一個京東地產小程序，小程序中包含各種待售樓盤信息。去年9月9日，京東還推出了“京東99購房節”，與上海鏈家聯合推出房源上市。

但遺憾的是，阿里和京東都只是房地產銷售的信息展示，并未深入產業鏈里面。

最好的互聯網公司是字節跳動。 2018年，字節跳動還推出了“好刀房”。并更名為“興富禮” 2019年，其主要業務還包括提供房地產信息和促進房地產交易。目前，幸福里APP在蘋果應用商店的下載量為3.2萬次。

可以看出，互聯網公司開展房地產相關業務是業內的普遍做法。但由于房地產業務上下游的復雜性，涉及線下交付、售后等長期問題，這些互聯網公司的房地產項目只是邊緣業務，尚未成為其主力。企業，并沒有脫離“網上中介”。 ” 風格互聯網房屋銷售套路，更像是房地產垂直媒體。

此外，互聯網平臺一直被詬病的共病是房源信息顯示與實際房源不符，甚至出現軟件標注房產的誤導現象A社區實際上是B社區的房地產。

如何打通線上獲客和線下銷售，仍然是大廠進軍房地產市場所缺失的能力?？紤]到線下洽談規模大?小地產和各地培育中介的巨額成本，大廠還是對地產情有獨鐘。

不同于阿里和京東，快手走的是不同的路線。

首先，大環境有提示。受疫情影響，線下看房和購房活動受到阻礙。在這個特殊時期，快手直播取代了線下中介的選房看房功能。 ，滿足房地產中介在特殊時期的特殊需求。

其次，快手的“信任電商”模式在房地產服務方面具有一定優勢。房地產銷售依賴中介角，快手的信任電商旨在落地，打造能夠獲得受眾信任的KOL，拉近中介與消費者的心理距離。

在傳統的房地產行業，人們對中介的依賴和不信任，生怕中介騙錢。在快手，背書了主播的長期信任，有助于促成房產交易。 2020年和2021年，頭部KOL王蓓樂每年將能夠在快手上銷售1000臺，GMV達到20億。

作為一個平臺。在業務方面，快手可以通過平臺直播、與地產合作等方式賺取流量費和傭金。如果中國每一個二三線城市都能重現一個“王貝樂”，收益將是可觀的。

但是“理想很豐滿，現實很骨感”。

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地產不足以養活快手

其實快手并不是唯一的地產短視頻平臺，還有抖音上也有不少房產營銷賬號，一些制作精良的房產賬號甚至可以做到月入20萬。

比起抖音，快手之所以能培養出王蓓樂這樣的破圈頂級KOL，還是在私域更好。 "兩種產品的價值不同，分配邏輯也不同?？焓执_實為更多用戶提供了流量，”曾在快手工作的員工林曉（化名）說。

相對于抖音的短視頻爆款和弱化KOL中心化的邏輯，快手的重點是培養腳踏實地的KOL。每個博主都有獨特的地域和生活方式特征，帶動私域流量發展。 “抖音一直是爆款的邏輯之一?！皬埻瑢W，劉更紅一會兒。但快手基本屬于長流型，確實對中腰比較友好。

開手，私域特征更加突出，比抖音快了一步，走上了地產業務的形成之路。

然而，同樣的快手還是要面臨和抖音一樣的問題。問題是中介或媒體利用流量來炒作。今年4月，抖音整頓了多個違規賬號，因為部分賬號為了獲得合法資格在平臺上發布房產信息，甚至捏造當地限購、社保等。等，平臺上的房產內容涉嫌違規，造成劣幣驅逐良幣。

同樣，快手接下來要發展房地產，也需要投資大量的資源來管理房地產內容，以確保房地產業務健康發展。

此外，還需要考慮大環境的影響。 2021年以來，房地產行業開始出現動蕩。

近兩年，房地產行業頻頻傳出價格下跌的消息。薪酬、裁員信息，21年底5只A股上市地產股年跌幅超50%，22只港股.

最近上市的殼牌也傳出裁員消息，多部門裁員比例高達50%。 2021年，殼牌全年凈虧損5.24億元，同比下降118.9%，被稱為“最艱難的一年”。彭永東董事長。

房地產的寒冬還未過去，對房地產行業的沖擊也將影響快手的布局。

根據國家統計局數據，全國商品房銷售增速放緩，呈下降趨勢。針對民眾購房意愿下降，今年以來，各地陸續放寬購房限制。

但受大環境影響，商品房銷售下滑已成為明顯趨勢。國盛證券抽樣調查顯示，全國12個重點城市成交面積同比減少，一二線城市二手房銷量同比下降約35% - 年。

而且受疫情影響，人們出行不便，線下看房和收房受阻。

從商業模式來看，快手的“信任電商”可以充分發揮其在房地產行業的優勢，無論是培養地產主播，還是?與房產中介合作是一條可行的途徑。

可以說，快手在房地產銷售方面具有一定的優勢。通過直播，可以打造房地產行業明星主播，帶動區域房地產銷售。主播既是線下中介，又是線上口譯員，最大限度提高獲客效率。

然而，中國房地產行業有 200 萬房地產經紀人。不知道快手直播能吸納多少，能培養出多少房地產主播。

除了消費環境低迷的影響外，快手可能還需要更長的時間才能全面貫穿房地產業務，為公司創造更多的盈利空間。